在電力市場化改革不斷推進(jìn)的今天，不少售電公司卻出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，很多公司申請破產(chǎn)退出市場，讓很多售電代理人和電力用戶面臨失業(yè)和風(fēng)險，對于代理人來說，如何在激烈的市場環(huán)境中生存下來呢?今天小編和大家分享一下代理人應(yīng)該要掌握的五個小技巧，希望可以讓大家更好的挑戰(zhàn)激烈的市場環(huán)境。
1、學(xué)習(xí)。電力改革的政策、售電的規(guī)格、電力試產(chǎn)高的價格、用戶備案的流程、售電交易的流程等并不是布置不變的，在大環(huán)境下，很多政策、規(guī)格變化很大，如果一直按照舊有的方法和用戶談判，很有可能被用戶認(rèn)為不專業(yè)，因此需要經(jīng)常的關(guān)注電力市場的種種動態(tài)。
2、明確客戶。每個省的電力用戶要求不一樣，售電代理人有應(yīng)該要掌握哪一類客戶是目標(biāo)客戶，如果和客戶談妥了，結(jié)果客戶不在準(zhǔn)入條件范圍之內(nèi)，豈不浪費(fèi)了很大的精力，因此要明確目標(biāo)客戶。
3、清楚售電合同和電力價格。一般代理人所在的售電公司都會為自己的代理人準(zhǔn)備好合同模板，但是代理人自己要清楚哪些條款是可以根據(jù)客戶要求修改的，哪些是不能改動的，尤其是價格條款，一定要清楚可以簽訂的價格方式。
4、簽訂合同，在和客戶談妥之后，應(yīng)該要簽訂合同，畢竟合同是憑證，如果沒有簽合同，客戶隨時都可以反悔。
5、跟蹤合同執(zhí)行情況。在簽完合同之后，并不表示這筆業(yè)務(wù)就結(jié)束了，畢竟后續(xù)售電公司和客戶之間還有很多的事情，這之間的事情需要代理人安排妥當(dāng)。
