作為電力市場中的新興行業(yè)，售電公司應(yīng)首先結(jié)合當(dāng)?shù)仉娏κ袌龅墓┬桕P(guān)系，客觀分析公司的內(nèi)外環(huán)境，揚(yáng)長避短。在面臨政策、市場規(guī)則和戰(zhàn)略定位等風(fēng)險(xiǎn)以及同類企業(yè)激烈競爭的同時(shí)，也面臨著如此重大的機(jī)遇。通過對政策的分析和研究，掌握和熟悉市場規(guī)則，確定目標(biāo)市場，并確定合適的營銷管理體系，使公司得以生存和發(fā)展。
電力銷售公司仍然是一種新型業(yè)務(wù)。許多公司和客戶一開始并不熟悉電力銷售業(yè)務(wù)，所以公司早期推廣電力銷售的主要目的，就是向消費(fèi)者傳達(dá)信息，強(qiáng)化認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售。
在早期階段，公司可以通過參與相關(guān)行業(yè)和地方論壇、發(fā)行宣傳冊、推廣網(wǎng)站、在微博上使用微信公眾號、舉辦企業(yè)售電側(cè)改革講座等方式提高售電業(yè)務(wù)的知名度，從而讓客戶做售電就能聯(lián)想到自己公司。
后期，隨著售電公司的增多和業(yè)務(wù)競爭的激烈，售電公司需要認(rèn)真分析電力市場，細(xì)分客戶，逐步開展差異化營銷。
總之，只有通過多種方式售電，形成差異化服務(wù)，滿足客戶不同的用電需求，才能贏得客戶的青睞。
