所謂的售電公司，簡單來說就是代替用電客戶和發(fā)電廠議價，讓后將用電客戶的用電的成本降低，自己又從中賺取一定的差價。隨著電力市場的改革不斷深入，越來越多的公司加入了電力銷售的行業(yè)，那么你知道這類公司的運(yùn)營模式和盈利模式是怎么樣的呢?
運(yùn)營模式
首先介紹一下比較常規(guī)的電力買賣步驟：
第一步比較穩(wěn)妥：電力用戶(買方)提前和發(fā)電廠(賣方)簽訂合同，在合同中需要明確用電的時間和需求幅值。
第二步風(fēng)險稍高：買方和賣方都需要各自到電力市場按照要求進(jìn)行報價，電力市場管理者會根據(jù)供需關(guān)系來確定賣方和買方。
第三步無控制權(quán)：電力市場管理者會根據(jù)電力用戶買方的實(shí)際用電需求來調(diào)整發(fā)電廠增發(fā)或者減發(fā)。如果買方所用電量和合同上的用電量不匹配，則會受到行業(yè)懲罰。懲罰的力度需要有市場運(yùn)行狀況決定，買方?jīng)]有實(shí)際的控制權(quán)。
其次我們再來了解一下直購電。
有一些用戶的用電需求量和用電時間比較固定，因此可以通過直購電的模式可以直接打通通發(fā)電廠和用電用戶之間的通道。在這一環(huán)節(jié)中，是否需要電力銷售公司從中斡旋主要看三個關(guān)鍵點(diǎn)，一個就是用電需求量是否大，用電的情況是否穩(wěn)定，還有就是用電時間是不是固定。
對于小規(guī)模的電力用戶來說，不能直接和發(fā)電廠簽合同原因也就在于上面的三個關(guān)鍵點(diǎn)不能滿足條件，比如平時對電力的負(fù)荷需求太小，用電的時間不穩(wěn)定等等。
電力銷售公司卻可以在代替電力用戶跟發(fā)電廠家簽訂合同。通過把很多個電力用戶的負(fù)荷疊加起來，從而可以得到一個比較穩(wěn)定負(fù)載曲線。通過替電力用戶承擔(dān)一定的風(fēng)險并獲得相應(yīng)收益。
盈利模式
1、基礎(chǔ)模式
在電力改革剛剛起步的時候會采用基礎(chǔ)模式來進(jìn)行盈利，目前國內(nèi)有不少的公司還是處于這種基礎(chǔ)的盈利模式。也就是通過利用電力用戶和長電場之間存在的較大的信息不對稱情況來賺取差價。通過使用火電裝機(jī)容量過剩，從而可以讓公司獲得一定的議價權(quán)，從而壓低火電利潤的空間。
當(dāng)然如果僅僅是依靠以上的經(jīng)營方式，那么一旦電力市場上有較多資本的進(jìn)場，公司就很容易被同質(zhì)化，從而導(dǎo)致難以競爭過大公司，使得自己在市場上舉步維艱。
2、進(jìn)階模式
目前國內(nèi)發(fā)展進(jìn)階盈利模式的公司還比較少。這種盈利模式就是：
對于能源服務(wù)綜合供應(yīng)商來說(除了電力供應(yīng)之外，還可以供應(yīng)暖氣和天然氣)，通過定制出不同的能源套餐，從而讓自己的隱性利潤增加。也有一些公司自己擁有發(fā)電資產(chǎn)，從而可以降低自己的購電風(fēng)險和降低運(yùn)營成本，一邊可以更多的賺取發(fā)電和用電之間的差價。
另外售電公司也可以做一些新能源技術(shù)的嘗試，來增加自己的盈利收入點(diǎn)。
