隨著電力改革的不斷推進(jìn)，電改紅利的釋放，給不少售電公司帶來巨大的機(jī)會(huì)，但是很多人也看到了其中的機(jī)遇，越來越多的公司加入該行業(yè)，這使得公司在迎來機(jī)遇的同時(shí)也需要面對(duì)挑戰(zhàn)、在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈市場(chǎng)環(huán)境中，售電代理成為新業(yè)務(wù)，那么其流程有哪些?
怎么做代理?
1、學(xué)習(xí)。畢竟代理的項(xiàng)目是和電有關(guān)，而電和普通的商品有區(qū)別，因此在從事代理業(yè)務(wù)之前，應(yīng)該需要對(duì)電力買賣方面的內(nèi)容做深入的學(xué)習(xí)和研究。
比如對(duì)眼下電力改革的相關(guān)政策情況應(yīng)該要及時(shí)跟進(jìn)，熟悉電力銷售的規(guī)則，掌握售電合同的相關(guān)流程，知道市場(chǎng)上電的價(jià)格并懂得分析電價(jià)的走向和趨勢(shì)，了解的越多越好，這樣在與客戶溝通的時(shí)候，客戶才會(huì)覺得你是一個(gè)比較專業(yè)的人員。
2、確定客戶全體。只有知道客戶群體才能夠達(dá)成最終的交易目的，不同的省份，對(duì)客戶群體的要求也是不一樣的，因此需要掌握本省客戶進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，從而讓自己可以找到目標(biāo)客戶。
3、了解合同的模板和價(jià)格條款。合同是保障雙方利益的重要證明，因此對(duì)相關(guān)的合同模板應(yīng)該要了解。價(jià)格條款是電力買賣雙方都十分關(guān)心的，需要明確價(jià)格情況，不能夠?qū)r(jià)格含怒處理，以免引起日后糾紛。
4、簽合同。合同的簽訂是不可缺少的環(huán)節(jié)。
5、跟蹤合同的執(zhí)行情況。簽訂合同只是雙方達(dá)成交易的第一步，后續(xù)的跟進(jìn)非常重要。
代理的具體流程有：
1、溝通
2、簽訂協(xié)議
3、工商注冊(cè)
4、承諾/宣傳/備案
5、完成注冊(cè)
6、咨詢售公司注冊(cè)交接。
按照新的電改框架，售電公司將要成為用電側(cè)市場(chǎng)主體和電力市場(chǎng)中的重要參與者，電網(wǎng)需要退居到渠道提供商的位置。公司作為市場(chǎng)主體，能夠擁有比較獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，對(duì)于進(jìn)行輸配電業(yè)務(wù)，應(yīng)該要實(shí)現(xiàn)透明運(yùn)營(yíng)下行。
想要從事電力銷售并非容易，相關(guān)的公司需要成功注冊(cè)，相關(guān)的資質(zhì)應(yīng)該需滿足以下條件：
1、主體公司可以不需要分行業(yè)和類型，其所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍可以是電力銷售和提供用電服務(wù)當(dāng)中的某一種。
2、公司的注冊(cè)的資本應(yīng)該要求為實(shí)繳，可以售電的金額往往會(huì)根據(jù)注冊(cè)資本的情況而不一樣，比如公司注冊(cè)資本在2000-2億，那么其可以售賣的電可以為6-6億kWh。
3、功底的員工不能夠少于10人，其中應(yīng)該要有電力電氣專業(yè)工程師，并且公司員工應(yīng)該要有社保證明。
4、應(yīng)該要有平臺(tái)交易系統(tǒng)，系統(tǒng)軟件需要有截圖和描述。
5、應(yīng)該需要有注冊(cè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租賃合同以及公司地址的房本證明。
隨著電力行業(yè)市場(chǎng)化的深入，給電力銷售行業(yè)帶來了更多新機(jī)遇，從而也掀起成立售電公司的熱潮，電力的代理也成為很多公司的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。
